MTN Cameroun Recrute une PME de Gestion de Comptes Exécutifs
01 février 2022
| Brève Description du poste: | ||||||
| Mission/Objectif principal du poste : (Brève description) • Répondre aux besoins du client en vendant une solution clé en main inactive ou combinée (ISP, ICT, GSM) aux comptes PME, afin d'atteindre l'objectif de revenus de l'entreprise sur le segment d'activité. • Avoir une vision à 360° des besoins du compte PME au sein de l'entreprise. • Responsable de rendre compte de l'activité des ventes et des prévisions à la haute direction des ventes |
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| Description détaillée du poste : | ||||||
| Livraison opérationnelle • Recherche de nouveaux clients qui pourraient bénéficier des produits MTNC dans un secteur d'activité, une taille d'entreprise ou une région désignés • Voyage pour visiter des clients potentiels • Établir de nouvelles relations et entretenir les relations existantes avec les clients • Gérer et interpréter les exigences des clients • Fournir des plans de compte pour chaque compte afin de fournir des conseils sur les produits et services qui répondraient le mieux aux besoins des clientsDévelopper la stratégie de vente globale pour un compte donné et s'assurer que toutes les activités de vente sont conformes à la stratégie de vente • En savoir plus sur les produits et devenir un expert en la matière sur les produits et services du portefeuille de services aux entreprises • Persuader les clients qu'un produit ou un service répondra le mieux à leurs besoins • Calculer les devis des clients • Travail sur les appels d'offres lancés par les clients • Négocier les termes et conditions des contrats • Negotiate and close sales by agreeing terms and conditions • Effectue une analyse coûts/bénéfices tout en travaillant sur les offres d'appels d'offres • Préparer la gestion des rapports (rapport sectoriel, feuille de route mensuelle/trimestrielle) • Atteindre les objectifs de vente réguliers • Enregistrer et conserver les coordonnées des clients • Être présenté dans les forums GSM, ICT/Data, Cloud & IT ou tout autre événement lié à l'entreprise pour approcher les clients et présenter des offres • Faire des présentations techniques et démontrer comment un produit répondra aux besoins des clients • Assurer la liaison avec d'autres experts techniques pour recueillir des connaissances/contributions supplémentaires si nécessaire pour compléter une offre • Être en mesure de comprendre les problèmes des clients afin de fournir à l'équipe d'assistance des informations exactes sur le problème rencontré par le client • Aider à la conception de produits sur mesure • Fournir une formation et produire du matériel de soutien au client si nécessaire • Atteindre les objectifs de vente ainsi que les objectifs de collections • S'assurer qu'il n'y a aucune perte de revenus/comptes dans la base de données actuelle |
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| Exigences de l'emploi: | ||||||
| Éducation · Un diplôme en télécommunications avec un diplôme ou une qualification de troisième cycle lié au commerce est souhaitable · BSC en informatique ou en génie électrique · Qualification commerciale supplémentaire préférée (B.Comm,)Expérience • Au moins 3 ans dans la vente aux Grandes Organisations et/ou PME/PMI avec minimum 3 ans dans un poste commercial dans le secteur de l'informatique ou des télécommunications • Minimum 3 ans d'expérience pertinente dans l'industrie avec • Min 3 ans dans les produits d'entreprise • Une expérience dans les TIC et plus particulièrement dans la vente de solutions Cloud serait un avantage Une expérience dans la supervision d'autres personnes est un avantage Expérience de travail dans une organisation moyenne Formations : |
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| Détails supplémentaires: | ||||||
| Aptitudes/compétences : Compétences personnelles · • Compétences en communication · • Compétences en leadership · • Doit être capable de comprendre et d'appliquer les principes de la gestion du changement • Compétences en négociation · • Doit être capable de gérer plusieurs priorités simultanément · • Écoute active · • Capable de créer de l'enthousiasme et de la coopération pour des projets · • Analyse des opérations · • Customer service and time management skills · • Persuasion · • Social Perceptiveness · • Analyse des opérations · • Esprit critique • Penseur analytique • Un résolveur de problèmes • Créateur de valeur opérationnelle • Champion de la culture et du changement • Gestionnaire de personnes de soutien • Gestionnaire de relation • Atteindre les résultats • Astucieux sur le plan opérationnel |
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| Connaissance • Aptitudes de vente • Gestion de projet • Connaissance du marché et de l'industrie • Développement et gestion de nouveaux produits • Industrie, technologie, produits et services des télécommunications • Réseaux gérés • Cloud computing • Solutions de centre de données • Communications IP • Sécurité gérée • Convergence fixe-mobile M2M • Ressources humaines • Planification et budgétisation • Connaissance des principes et méthodes de gestion • Mise en œuvre et support technique • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) • MS Office””Qualités comportementales : · Comportements vitaux : franchise totale, responsabilité totale, faites-le, collaboration active · Attention détail · Haut niveau de gestion, de créativité, d'innovation, de prévision · Ouvert d'esprit · Orientation service · · Persuasif Adaptability · Réactif · Une éthique forte · Capacité à travailler avec divers groupes d'individus et d'organisations · · Orienté vers les cibles · Dirige les gens · Soucieux des détails · Gère le temps |
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E-mail : MTN Recruits.CM@mtn.com MTNRecruits.CM@mtn.com
Date limite : 09 février 2022
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